Kolejne seminarium dla branży budowlanej stymulujące rozwój eksportu: sztuka sprzedaży - efekty zależą od strategii handlowców

Podczas prelekcji prezentowanej przez Lechosława Chaleckiego uczestnicy m.in. dowiedzieli się, że:

• w zależności od przyjętej perspektywy handlowiec uzyskuje odmienne efekty;
• każdy handlowiec w sposób naturalny przyjmuje jedną z perspektyw, a pozostałych musi się nauczyć; dzięki temu będzie bardziej efektywny;
• omawiane perspektywy to: spojrzenie z pozycji klienta, emocjonalna i energetyczna prezentacja produktu lub usługi, spojrzenie z własnego punku widzenia oraz umiejętność zdystansowania się do procesu sprzedaży;
• każda z wyżej wymienionych perspektyw ma zastosowanie na innym etapie procesu sprzedaży (uczestnicy poznali te etapy i ich zastosowanie).

Na zakończenie spotkania został przeprowadzony warsztat z jednym z uczestników spotkania, co było doskonałym przykładem skuteczności przekazywanej wiedzy.

Natomiast drugi z ekspertów, który wystąpił podczas seminarium - Bartosz Tołwiński - przekazał wskazówki, co można zrobić, aby biznes rozwijał się dzięki ludziom wkładającym serce w swoją pracę.

Seminarium – jak dwa poprzednie – odbyło się w Villi Tradycja przy ul. Włókienniczej 5 w Białymstoku. Rejestracja uczestników ruszyła od godz. 9. Spotkanie trwało od godz. 9.30 do 14. O udziale decydowała kolejność zgłoszeń.

Projekt był finansowany ze środków unijnych.