reklama

Vademecum przetargowe cz.3 - skąd pozyskać kapitał na sfinansowanie realizacji pozyskanych zleceń?

peżZaktualizowano 
Przedsiębiorca chcący wygrać przetarg, w którym obowiązują zamówienia publiczne, potrzebuje pieniędzy zarówno po to, aby przystąpić do przetargu, jak też w sytuacji, gdy wygra przetarg i ma zrealizować umowę. Gdzie ;pozyskiwać finansowanie na poszczególne etapy tego procesu? Podpowiadają eksperci Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego. Dziś prezentujemy informacje dotyczące zabezpieczenia realizacji pozyskanego w przetargu zlecenia.

Firma, która chce pozyskać zlecenie w przetargu musi spełnić konkretne wymagania. Po pierwsze, aby w ogóle wziąć udział w postępowaniu, musi wnieść wadium Pisaliśmy o tym Vademecum przetargowe. Zabezpieczenie udziału w przetargu - wadium z kapitału własnego czy jednak nie?

Następnie, gdy już wygra przetarg, wykonawca musi zagwarantować zamawiającemu rzetelne wykonanie tego zlecenia (przestawić tzw. zabezpieczenie należytego wykonania umowy.
Pisaliśmy o tym Vademecum przetargowe cz. 2. Zabezpieczenie wygranej umowy

Dopiero potem może przystąpić do realizacji zlecenia. I wtedy pojawia się kwestia - z jakich środków zrealizować wygrany kontrakt? Na to pytanie odpowiada Maciej Dardziński, ekspert Podlaskiej Fundacji Rozwoju Regionalnego.

Kontekst rynkowy

- Firmy biorące udział w przetargach na wykonywanie prac budowlanych lub innych zleceń w oparciu o Ustawę Prawo Zamówień Publicznych są uzależnione od zapisów dokumentacji konkursowej dotyczących sposobów rozliczeń danego kontraktu, określających m.in. termin i sposób zapłaty za realizację zlecenia - zwraca uwagę Maciej Dardziński. - Część zamawiających zakłada jednorazową płatność dopiero po wykonanej usłudze i zakończeniu kontraktu, Inni dopuszczają rozliczenia częściowe po zakończeniu poszczególnych etapów zlecenia.

Jednak w obu przypadkach firmy same muszą zadbać o odpowiedni poziom kapitału obrotowego (zapewnienie wystarczających środków finansowych), aby wykonać zadanie w terminie. Brak zapewnienia kapitału obrotowego w odpowiedniej wielkości często może prowadzić do utraty płynności finansowej przez przedsiębiorcę tj. opóźnienia w płatnościach.

Formy finansowania kontraktów czyli jak zachować płynność finansową?

Przykład: Przy założeniu, że umowa dopuszcza częściowe fakturowanie raz na kwartał, a termin płatności faktury wynosi 30 dni, przedsiębiorca otrzymuje pieniądze za wykonaną pracę dopiero po 120 dniach. Tymczasem faktury za materiały czy wynagrodzenia pracownikom muszą być zapłacone w ciągu 30 dni. Skąd wziąć na to pieniądze?

- Przedsiębiorcy mają dostęp do szerokiego wachlarza możliwości finansowania kontraktów - podpowiada Maciej Dardziński - To środki własne, kredyt w rachunku bieżącym, kredyt celowy zabezpieczony kontraktem, wykup wierzytelności przez firmy faktoringowe i pożyczka pod kontrakt. Każde z tych źródeł ma wady i zalety.

Pierwszym wymienionym sposobem finansowania kontraktów budowlanych są fundusze własne przedsiębiorcy. Jest to najprostsza forma umożliwiająca firmom wykonywanie zleceń budowlanych lub innych, jednak często wymaga od przedsiębiorców posiadania i zaangażowania kwot o znacznej wartości. Z punktu widzenia przedsiębiorcy jest to proste i bezpieczne rozwiązanie, ponieważ w przypadku niedoszacowania kosztów lub wydłużających się odbiorów robót budowlanych przedsiębiorca ryzykuje tylko i wyłącznie własnymi pieniędzmi. Jednakże z drugiej strony opieranie się wyłącznie na zgromadzonym przez siebie kapitale ogranicza możliwości rozwoju firmy i podpisywania wyższych niż dotychczasowe kontrakty.

Gros przedsiębiorców korzysta z kredytów w rachunku bieżącym, które mogą być przejściowo wykorzystywane na opłacanie faktur za materiały budowlane, podwykonawców oraz pracowników. Minusem tego typu rozwiązania jest fakt, że decyzja bankowa jest oparta o dane historyczne, nie uwzględniające potencjału wzrostu przychodów firmy. Zaletą jest stosunkowo niski koszt odsetkowy, który jest ponoszony jedynie w momencie wykorzystania kredytu.

Banki oferują także dedykowane rozwiązania dla przedsiębiorców w postaci kredytów pod kontrakt. Uzyskanie takiego finansowania poprzedzone jest badaniem kondycji finansowej przedsiębiorcy. Firmy bardzo często są zobligowane do tworzenia biznesplanów i projekcji finansowych dotyczących danego kontraktu, co jest zajęciem czasochłonnym i często wymagającym posiadania wydzielonego działu finansowego.

Kolejną formą finansowania kontraktów jest wykup wierzytelności przez firmy z branży faktoringowej. Rozwiązanie to jest najczęściej stosowane w przypadku kontraktów z rozliczeniami częściowymi, bo, aby z niego skorzystać, przedsiębiorca musi posiadać już wierzytelność (uprawnienie do otrzymania środków pieniężnych za wykonane zlecenie na podstawie wystawionej faktury). Niestety część zamawiających wyklucza w umowie możliwość dokonania cesji wierzytelności z kontraktu, co ogranicza możliwość skorzystania z tej opcji. Minusem tego rozwiązania jest również to, że jest ono często droższe od pozostałych form finansowania. Zaletą za to jest duża sprawność i skuteczność działania firm faktoringowych, dzięki czemu przedsiębiorca jest w stanie szybciej pozyskać środki.

Inną opcją finansowania kontraktu jest pożyczka z instytucji finansowej. Podstawową przewagą tego rozwiązania nad innymi instrumentami dłużnymi jest elastyczność i indywidualne podejście do każdego kontraktu. Jako przykład takiej elastyczności można podać dowolność sposobu zabezpieczenia spłaty kapitału, najwygodniejszy dla przedsiębiorcy. W przypadku tych pożyczek może to być cesja wierzytelności, weksel in blanco, hipoteka, pełnomocnictwo do rachunku bankowego, zastaw na urządzeniach itp. Ponadto spłaty pożyczki są dostosowywane do danego kontraktu i często przedsiębiorca w trakcie trwania umowy nie musi wydatkować środków pieniężnych na koszty finansowe, gdyż odsetki mogą być naliczone na koniec rozliczenia danego kontraktu. Plusem tego typu finansowania jest to, że pożyczka ta może być łączona z innymi instrumentami finansowymi wykorzystywanymi w czasie realizacji prac budowlanych, jak np. poręczeniem należytego wykonania umowy.

- Podsumowując, przedsiębiorca musi indywidualnie podejść do każdej wygranej umowy i zweryfikować możliwości oferowane mu przez rynek finansowy - podkreśla Maciej Dardziński.

Gdzie szukać finansowania realizacji kontraktów?
Poniżej przedstawione są miejsca, gdzie można znaleźć informacje o poszczególnych formach finansowania kontraktów na terenie województwa podlaskiego:
* gotówka - wolne środki na koncie przedsiębiorcy,
* kredyt w rachunku bieżącym – banki komercyjne i spółdzielcze,
* kredyt celowy zabezpieczony kontraktem – banki komercyjne i spółdzielcze,
* gwarancje bankowe - większość banków, poszczególne oddziały tych jednostek,
* wykup wierzytelności przez firmy factoringowe,
* pożyczka pod kontrakt - na Podlasiu - Podlaski Fundusz Kapitałowy Sp. z o.o.

60 Sekund Biznesu: Wyczerpuje się imigracja ukraińska

Wideo

Materiał oryginalny: Vademecum przetargowe cz.3 - skąd pozyskać kapitał na sfinansowanie realizacji pozyskanych zleceń? - Kurier Poranny

Rozpowszechnianie niniejszego artykułu możliwe jest tylko i wyłącznie zgodnie z postanowieniami „Regulaminu korzystania z artykułów prasowych”i po wcześniejszym uiszczeniu należności, zgodnie z cennikiem.

Komentarze

Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i obowiązują na niej polityka prywatności oraz warunki korzystania z usługi firmy Google. Dodając komentarz, akceptujesz regulamin oraz Politykę Prywatności.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Dodaj ogłoszenie

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, odblokuj reklamy na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3